專(zhuān)業(yè)機電安裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展,面臨具體難題和先天不足,對公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和業(yè)務(wù)開(kāi)拓構建了許多屏障。專(zhuān)業(yè)公司沒(méi)有獨立的總承包資質(zhì)不能有效參與建筑市場(chǎng)的主體資格競爭，也就少了機會(huì )，更不能在經(jīng)營(yíng)中為自己培養建設行業(yè)四庫一平臺的業(yè)績(jì)。雖然參加了一些分包建設，業(yè)務(wù)不是有影響的工程，也沒(méi)有為自己去爭取一個(gè)平臺業(yè)績(jì)，致使專(zhuān)業(yè)機電安裝工程量相對小很多。當然這也只是專(zhuān)業(yè)安裝公司的體量適合，再者在市場(chǎng)競爭上，總包公司獲得業(yè)務(wù)機會(huì )也較難，所以專(zhuān)業(yè)機電工程一般都進(jìn)行自己組織，這樣更沒(méi)有了專(zhuān)業(yè)公司的市場(chǎng)，即使發(fā)包出來(lái)也只有骨頭極少肉了，加上資金付款問(wèn)題就給專(zhuān)業(yè)公司承包人帶來(lái)了很大的困難。因為沒(méi)有平臺業(yè)績(jì)，參與公開(kāi)招標的機會(huì )和中標的機會(huì )幾乎沒(méi)有了，這樣就喪失了自己作為建筑業(yè)主體資格的市場(chǎng)份額，自然業(yè)務(wù)發(fā)展就受到限制，所以作為專(zhuān)業(yè)公司本不應奢想自己有很大的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)前景，有的只是安于現狀，做好自己原來(lái)專(zhuān)業(yè)服務(wù)和守好自己的初心。若要發(fā)展必須創(chuàng )新求變，沖破原有思想的禁固，從總包角度思考發(fā)展戰略，從特種專(zhuān)業(yè)角度尋求市場(chǎng)、從工業(yè)制造機電尋求出路，切不可困守民用建筑市場(chǎng)，拒于普通的水電暖安裝。應在石油化工、特種設備、食藥工藝管道、機械制造工藝機電，電子工藝設備機電、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行戰略部署，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)公司的特別技術(shù)優(yōu)勢，才能爭取更多的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，彰顯專(zhuān)業(yè)機電安裝公司的獨特一面。而不是一定要回到非做建筑總包公司才能有前途，目前諸多專(zhuān)業(yè)機電公司向建設總包公司轉型的路子，始終把專(zhuān)業(yè)機電的這面旗幟永遠立起。為了更好地開(kāi)拓業(yè)務(wù)，可以從以下幾個(gè)具體方面來(lái)進(jìn)行：

1. 開(kāi)拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求：去充分了解市場(chǎng)趨勢和競爭對手的行動(dòng)，并制訂工作策略。同時(shí)，深入了解客戶(hù)的具體需求，能夠有針對性地為其提供解決方案。

2. 制定營(yíng)銷(xiāo)計劃：制定明確的營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括目標客戶(hù)群體、潛在客戶(hù)的尋找方法、如何展示公司資信、服務(wù)、團隊、項目管理、遵紀守法、勤勉敬業(yè)優(yōu)勢等。

3. 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣：利用公司網(wǎng)站、社交媒體平臺等網(wǎng)絡(luò )工具，展示公司實(shí)力、案例、產(chǎn)品圖片等信息，增加曝光度。

4. 建立合作伙伴關(guān)系：與相關(guān)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，如建筑公司、工程公司等，可以在項目中進(jìn)行合作，提高業(yè)務(wù)機會(huì )。

5. 參加行業(yè)展會(huì )和會(huì )議：參加與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的展會(huì )或會(huì )議，可以與潛在客戶(hù)面對面交流，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，也能在展會(huì )中展示公司的技術(shù)、質(zhì)量、安全和服務(wù)。

6. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：確保機電安裝服務(wù)的質(zhì)量和效率，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，從而建立長(cháng)期穩定的客戶(hù)關(guān)系。

7. 建立良好的口碑：積極聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，從客戶(hù)角度思維，力爭實(shí)現客戶(hù)的價(jià)值最大化，爭取讓每一個(gè)客戶(hù)都滿(mǎn)意，從而形成良好的口碑效應。

8. 拓展新領(lǐng)域：不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)入石油、化工、機械制造、電子電器、食藥制造、特種管道、智能化、綠色建筑等市場(chǎng)，，著(zhù)力開(kāi)拓新的市場(chǎng)機會(huì )，才能有生命力。

9. 合理定價(jià)：加強工程造價(jià)核算力量，牢牢把握市場(chǎng)競爭價(jià)格情況和公司成本，制定合理的競爭報價(jià)和不同時(shí)期的應標策略，確保公司生存和發(fā)展，采取適當降低利潤吸引潛在客戶(hù)。

10. 培養專(zhuān)業(yè)人才：專(zhuān)業(yè)的機電安裝公司需要具備高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理型人才，定期培訓員工，提高員工在項目管理、專(zhuān)業(yè)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工和熱情服務(wù)意識。

通過(guò)以上方法，專(zhuān)業(yè)機電安裝公司的業(yè)務(wù)可以獲得有效開(kāi)拓。